Producător de plite pe gaz: Asocierea plitei cu inelul pentru wok

Unui producător de plite pe gaz i se cere o plită, apoi este judecat în funcție de ceea ce clientul pune pe ea. Acest gol este locul de unde, de obicei, se pierde vânzarea. Acest studiu urmărește un distribuitor de ustensile de gătit care a asortat o plită cu un suport pentru wok și le-a vândut ca o singură linie.

AurumDine produce ambele componente pe propriile noastre linii pentru distribuitorii de ustensile de gătit și comercianții de electrocasnice.

Concluzii cheie

• O singură linie expediată ca o pereche: o plită pe gaz cu 5 arzătoare și un suport pentru wok asortat.
• Arzătorul pentru wok, nu numărul de arzătoare, a fost cel care a stabilit ce clienți au ales plita.
• Suportul a avut un preț de intrare scăzut și a fost introdus lângă fiecare wok.
• Piesele de schimb acoperă ambele componente, deci o singură listă deservește întreaga linie.

Detaliile cazului

• Tipul de cumpărător: un distribuitor de ustensile de gătit și accesorii de bucătărie care vinde pe două piețe.
• Domeniu: o plită încorporată cu 5 arzătoare, plus un suport pentru wok din fontă pentru grătarele standard ale arzătoarelor.
• Constrângeri: plita trebuia să susțină un wok cu fund rotund, iar suportul trebuia să se potrivească exact pe aceasta.
• Rezultat: o singură sursă, o singură listă de piese de schimb, o singură vânzare potrivită lângă fiecare wok.

Punctul de plecare

Între timp, distribuitorul vindea woks și tigăi, dar nu avea nimic pe care să le așeze. Clienții puneau două întrebări la care nu putea răspunde. Ce plită acceptă un wok cu fund rotund și ce împiedică wok-ul să se răstoarne pe un grătar plat?

Răspunsul său vechi era un suport generic de la un al doilea furnizor. Se potrivea pe unele grătare și nu pe altele și venea ca o comandă separată. Prin urmare, două expedieri trebuiau să se alinieze înainte ca un client să poată găti. Un producător de plite pe gaz care ignoră accesoriul lasă această potrivire în seama clientului.

Briefingul: Trei reguli înainte de orice model

• O plită pe gaz încorporată cu un arzător real pentru wok în centru, nu un inel larg în jurul unui arzător standard.
• Un suport care se potrivește pe grătarele standard ale arzătoarelor pe gaz și rămâne nivelat sub sarcină.
• Un singur furnizor pentru ambele componente, astfel încât termenele de livrare să nu se decaleze.

Briefingul a adăugat un al patrulea punct. Distribuitorul dorea ca potrivirea să fie descrisă în mod onest, deoarece un client care cumpără un suport pentru o suprafață necorespunzătoare îl returnează. Între timp, un producător de plite pe gaz care specifică limita menține vânzarea.

Soluția

Plita pe gaz încorporată are 5 arzătoare: un arzător central pentru wok și 4 arzătoare standard în jurul lui. Acest aspect este cel care o face o plită pe gaz cu arzător pentru wok, deoarece wok-ul are propria sursă de căldură.

Panoul este din oțel inoxidabil periat, având dimensiunile de 86 x 51 x 9 cm / 33,86 x 20,08 x 3,54 in și se fixează într-o deschizătură din blatul de lucru. Un panou de plită pe gaz din oțel inoxidabil se curăță, de asemenea, mai ușor decât o suprafață lustruită. Cele 5 butoane sunt așezate de-a lungul marginii frontale, departe de tigăi.

Suporturile grele pentru tigăi din fontă se ridică dintr-o singură bucată, ceea ce transformă frecția într-o operațiune de cinci minute. Corpul de bază este la nivel cu suprafața de lucru.

În calitate de furnizor de suporturi pentru wok, îl turnăm și finisăm pe propriile noastre linii, ceea ce menține potrivirea previzibilă. Un furnizor de suporturi pentru wok care produce și plita poate asorta cele două într-o singură ofertă. Specificațiile:

• Material: fontă solidă, finisaj negru mat.
• Diametru exterior: 18,2 cm / 7,17 in; lățimea marginii: 1 cm / 0,39 in.
• Cadru: 5 deschideri în interiorul unui inel exterior cu spițe.

Prin urmare, aceste deschideri nu sunt doar un stil. Ele lasă flacăra și gazul fierbinte să treacă pe lângă suport și să ajungă pe fundul wok-ului. O placă solidă este mai ușor de turnat, dar are performanțe mai slabe, de aceea fiecare dimensiune păstrează aceste deschideri. O plită pe gaz cu 5 arzătoare plus o singură dimensiune de suport acoperă, astfel, întreaga linie de woks fără un grafic de potrivire.

Testare și conformitate

Tipul de gaz, duzele și alimentarea pentru aprindere diferă în funcție de piață, așa că le reglăm la fabrică pentru țara de destinație.

Conformitatea este împărțită pe componente. Suportul pentru wok din fontă intră în contact cu alimentele la baza wok-ului. Îndeplinește standardele FDA și LFGB privind contactul cu alimentele, cu rapoarte de la terți la cerere. Plita este produsă conform cerințelor CE, iar piesele de schimb pentru plita pe gaz sunt păstrate în stoc: capacele arzătoarelor, suporturile pentru tigăi, butoanele și duzele.

Două limite au fost incluse în documentație. În plus, suportul pentru wok din fontă este construit pentru grătarele pe gaz, nu pentru o plită electrică sau vitroceramică pe inducție. Fonta poate zgâria sticla. Când un client întreabă despre o potrivire pentru o suprafață din sticlă, confirmați mai întâi ce plită deține. Iar suportul este din fontă solidă, de aceea trebuie clătit și uscat complet după fiecare utilizare.

Ambalare și încărcare în container

Cele două componente sunt expediate împreună, acesta fiind scopul liniei. Plita este livrată ca un panou și un corp inferior, astfel încât un instalator poate tăia deschizătura înainte de a ajunge baza.

Cantitățile minime diferă. Plita începe de la 1 unitate pentru stoc, iar comenzile personalizate pentru panou, logo sau ambalaj încep de la 50 până la 100 de unități. Suportul începe de la 1 cutie, iar ambalajul personalizat începe de la 500 până la 1.000 de bucăți.

Rezultatul: Ce a vândut un producător de plite pe gaz ca o singură linie

Acum distribuitorul oferă o plită și un suport ca o singură ofertă, iar suportul face cea mai mare parte a muncii. Acesta are un preț unitar scăzut, așa că este plasat lângă fiecare wok de pe raft. O plită pe gaz cu 5 arzătoare și un suport pentru wok se vând, astfel, reciproc.

Serviciul a rămas simplu, deoarece piesele de schimb pentru plita pe gaz sunt păstrate în stoc. Un distribuitor poate păstra piesele de schimb pentru plita pe gaz, mai degrabă decât unități întregi. Deoarece suportul este o singură bucată turnată, nu are o îmbinare care să se poată deschide. Pentru distribuitor, un producător de plite pe gaz a devenit un partener de potrivire, nu doar un furnizor de arzătoare.

Metoda pe care alți cumpărători o pot reutiliza

• Vindeți accesoriul împreună cu plita, deoarece clientul are nevoie de ambele pentru a găti.
• Specificați clar limita de suprafață și instruiți personalul de la ghișeu cu privire la o singură întrebare.

Întrebări frecvente

Suportul se potrivește la orice plită pe gaz?

Suportul pentru wok din fontă se potrivește pe grătarele standard ale arzătoarelor pe gaz, iar diametrul exterior de 18,2 cm acoperă arzătorul domestic obișnuit. Trimiteți dimensiunea arzătorului și noi confirmăm potrivirea înainte de a comanda.

Putem cumpăra o plită pe gaz din oțel inoxidabil fără suport?

Da. Sunt linii separate cu cantități minime separate, deci un cumpărător poate începe doar cu plita. O plită pe gaz cu arzător pentru wok este expresia pe care o folosesc majoritatea cererilor.

Suportul funcționează pe o suprafață cu inducție sau sticlă?

Nu. Este construit pentru grătarele pe gaz și flăcări deschise. Pe o suprafață din sticlă, fonta poate zgâria blatul, de aceea descriem potrivirea ca fiind doar pentru gaz.

Gânduri finale

Un producător de plite pe gaz câștigă vânzarea accesoriului prin potrivire, nu prin numărul de arzătoare. Puneți un arzător real pentru wok în centru, turnați suportul pentru aceleași grătare și spuneți clar unde accesoriul nu este potrivit.

Vedeți plita în linia pentru plite și aragazuri. Plita este listată ca plită pe gaz cu 5 arzătoare. Accesoriul este listat ca suport pentru wok din fontă. Această linie se încadrează, de asemenea, în programul anual cadru.